披荊斬棘,遍地錦繡 ——2019年6月度“創造者”專訪

2019-07-26 04:14:57

披荊斬棘,遍地錦繡

——2019年6月度“創造者”專訪

 

以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以明得失。聯強的企業精神是“以人為本,人恒得勝”,聯強人的定位則是“創造者”?!按叢煺摺鋇鈉姥』疃喚黿鍪俏爍玫娜バ岢埂按叢煺摺本?,也是為了讓聯強員工向被評為“創造者”的員工學習。

 

此次采訪,主要為2019年6月度的“創造者”,她是:成都區三分公司-楊小麗。

 

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人物名片:

楊小麗開拓新的市場領域的個人

所屬分公司成都區三分公司

入職時間2018年9月25日

同事眼中:樂觀溫雅、積極上進、樂于分享、想法創新

推薦人:薛玉華

推薦理由1.能主動去開發新的市場版塊,敢于先做其他同事還未涉及到的客戶種類;2.樂觀積極,精研專業知識,真誠服務客戶,樂于與同事分享經驗。

 

魯迅先生曾稱贊:“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士誰敢去吃它呢?”螃蟹形狀可怕,丑陋兇橫,第一個吃螃蟹的人確實需要勇氣。每一個事物的新生,每一片領域的開拓,都需要勇士級別的創舉。業界的全新領域,也需要有識之士去拓荒。


2018年9月25日,在休息了兩年之后,楊小麗從一名有5年資歷的實體店長,跨界轉行加入聯強,成為一名業務顧問。明者因時而變、知者隨事而制,僅用了不到一年的時間,楊小麗就憑借著獨特的思考方式,再加上不懈的專注、努力,借助聯強的平臺,從行業新手“進化”成團隊里敢于開拓新的市場領域的“創造者”。


在聯強,成功可以復制。只要你肯學,肯做。而楊小麗也正是成長型思維的人,會將別人的成功當做自己的靈感,堅信通過創新、堅持和努力,就會具有學習與成長的無限潛力。


聯強絕不僅僅是一家單一型的服務性公司,它以“為更多人創造機會”為使命,緊抓市場機遇,涉及建筑、教育、地產、金融、餐飲等多個領域。這也就意味著,作為聯強的從業者,業務范圍足夠多元化,能為客戶帶去的服務足夠全面,這樣的平臺也為楊小麗在緊抓主業的同時,提供了更廣的天地。


“其實,我一開始入職公司的時候就沒有和其他同事一樣選擇主業,而是選擇了公司比較偏門的、少有同事涉獵的領域?!毖钚±黿饈退?,“公司的平臺很大,同事們都很優秀,如果我同樣選擇以主業為先來開啟聯強職業之旅,競爭壓力太大了,我不占優勢。而主動去開發一個新的領域,我的競爭壓力反而沒那么大?!?/span>


正如楊小麗所說的,決心去走一條“未被開發的路”,結果會有三種:


最差的結果:失敗了,那便回到主業,但通過自我探索,學習和積累了該行業的綜合知識,同時,自我也收獲了成長;


中間的結果:業務做的還不錯,每個月都比以前收入再高一些,生活更有質量一些,拓展了更多的資源圈;


最好的結果:吃掉了“螃蟹”,吸引優秀的人同行。成就了自我,輝煌了人生,幫助了別人,改變了命運。


我還那么年輕,失敗了大不了重來,并且都在我的試錯成本范圍內,既然最壞的結果也沒有大的損失,那么為什么不試試呢?楊小麗如是說。并且,她也表示自己不是那種喜歡制定長遠規劃的人,只是習慣把目前最想做的事情盡全力做好,因為只有勇于嘗試、敢去奮斗,才是開啟新生活的鑰匙。


也正是這種敢于嘗試、敢于奮斗的態度,楊小麗的“偏門市場”漸漸做起來了。截至目前,她所開發出來的新市場包含了特種設備檢驗、無損檢驗、財稅類、醫藥類等,其中有些市場還是在同事聊天中被她細心關注下來,然后深度挖掘起來的。


談及目前執行過程中遇到的困難,楊小麗也有點無奈?!翱突ё試次藝獗咦銎鵠戳?,但是一方面因為市場是新市場,還未建有系統的培訓體系,對應的政策、基礎知識大家都很薄弱,對市場陌生;另一方面,大家的重心是放在主業上的,再加上趨利避害的心理,目前只是停留在詢問階段,其他的市場資源匹配跟不上來,造成資源流失?!?/span>


“其實,比較偏門的市場,可操作性比較強,市場的需求量也比較大?!毖钚±鲆蔡寡?,“接下來準備自己先把市場做起來,再一點點帶動身邊的同事,平時多和其他部門的同事加強溝通,共蓄資源,達成協作?!?/span>


而能夠做到對各行業政策、市場行情、相應知識比較精通,楊小麗也有自己的一套方法。


好記性不如爛筆頭?!拔業墓ぷ髯郎咸乓徽鷗饜幸凳跤锏撓⑽乃跣?,主要是為了避免在和客戶溝通過程中,出現聽不懂術語的情況,給客戶留下不專業的印象?!?/span>


客戶是半個專家?!叭緗窨突Щ袢∽恃兜那澇嚼叢蕉?,其實有的客戶本身已經是半個產品專家了。作為業務顧問,更為重要的是了解客戶需求,知道客戶在想什么,才能夠幫助客戶解決問題?!?/span>


不懂先自查?!骯ぷ髦杏齙講歡奈侍?,我喜歡自己先去查找資料,畢竟別人跟你講,遠不如你自己主動去尋找答案學到的更多?!?/span>


一個細心而敏銳的人,在積累了豐富的實踐經驗、并產生了真正的勇氣之后,才算一個真正的成事者。楊小麗是一個特別愿意吸收能量,同時傳授經驗的人。平時工作過程中,她會主動積累自己的知識庫,所以在同事們問她一個知識點的時候,她總能第一時間提供對應的知識文檔,內容還會衍射到其它相關聯的知識點。“平常工作中大家都是相互協作,對于別人問及的而我又剛好不了解的知識點,對我來說也是一種學習?!?/span>


談及此次獲得六月份的創造者,楊小麗坦言很驚訝也很驚喜,這是同事和領導對自己的一種認可,感謝所有人的支持和幫助。而對于未來,她也希望在現基礎上能做得更好,對自己從事的事業做好詳細的規劃,學習到更多的東西,完善自己,緊跟公司的步伐,開辟更多的疆土,共同為了聯強的第一個“五年計劃”而奮斗。

 

 

稻盛和夫被稱為日本的“經營之神”,曾親手締造了兩個世界500強公司,他提出了這樣一個公式:人生結果=思維方式x熱情x能力。簡而解之,寓意在說明人生的成敗由自己掌控,我們自己的心態、想法、干勁決定自己能否成功。所以,請一直行走,學習,信任自己的力量。勇氣是鎧甲,穿著它,一直攀山入海。不要懼怕風險,不要害怕“第一個吃螃蟹”,也許未知的路注定荊棘遍布,但同樣錦繡遍地,最后到老了,跟自己說一聲:所有的路啊,都沒有白白經過!