與光洶涌,且以熾烈過一生 ——2019年8月度“創造者”專訪

2019-09-24 09:05:49

與光洶涌,且以熾烈過一生

——20198月度“創造者”專訪

 

以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以明得失。聯強的企業精神是“以人為本,人恒得勝”,聯強人的定位則是“創造者”?!按叢煺摺鋇鈉姥』疃喚黿鍪俏爍玫娜バ岢埂按叢煺摺本?,也是為了讓聯強員工向被評為“創造者”的員工學習。

 

此次采訪,主要為20198月度的“創造者”,她是:貴州分公司工聯二部李沙。


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人物名片:

李沙:勤奮與堅持是創造者的核心要素

所屬分公司:貴州分公司

入職時間2019年3月21日

同事眼中:陽光自信、勤奮努力、業務能力強、不服輸

推薦人:李星

推薦理由1、同期新人中,成長最快,為團隊樹立榜樣;2、勤奮努力,勇于創新,開創了貴州區分公司的新業務;3、業績優異并且月月遞增,成為分區部門“一姐”。

 

稻盛和夫說:要想度過一個充實的人生,只有兩種選擇。一種是“從事自己喜歡的工作”,另一種是“讓自己喜歡上工作”。職場人分為三類:不燃型——點火也燒不起來的人;可燃型——點火就著的人;自燃型——沒人點自己就能熊熊燃燒的人。


只要仔細觀察就會發現,那些在同齡人中成長進步最多,能抓住每一次機遇和挑戰的往往是第三種人。他們有極強的自主驅動力,長期處于學習區,他們從不認為工作是一種任務。這種熱情就像是《星球大戰》中能夠讓人獲得巨大力量的“無限原石”一般,給工作注入源源不斷的動力。李沙是這樣的人,當然聯強每一位團隊伙伴,都是這樣的人。


時間倒退6個月,3月21日,是李沙初入聯強的日子。短短的幾個月時間,她迅速從一名做自我介紹都臉紅的行業新人,成為貴州分公司的“工聯一姐”。討教李沙迅速成長的秘訣,她笑說:預判【上行行業】、選擇【廣闊平臺】、跟對【頭羊團隊】、匯聚【勤奮借力】,想找到心目中的最優“組織”并不難。但她也深知,想要不被這個行業所淘汰,最先要做的是做好“學以致用”。


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(生活中的李沙)


“剛剛入職的時候,我特意去和公司的老員工們取過經,問他們怎樣渡過新人期,如何才能把工作做好等等,在明白了我要如何走之后,內心反而很放松,這也許是我能走得比較穩的前提之一?!崩釕辰饈退?,“我特別愿意去觀察和學習身邊那些優秀的同事,學習其溝通方式,工作方式。因為他們走過的路,總結的方法,觀察到的行情,對于我來說就是捷徑?!迸扛鋈?,借力靠團隊,師徒傳承,向陽而生。


“這是我第一次接觸這個行業,很感謝路上遇到了很多優秀的領路人。如我的主管趙玲麗,感謝她認真的傾聽、傾訴、分享、指正,還有其他部門的同事,每一位都是有問必答,相互幫助,我才能快速成長?!崩釕乘?,這個團隊,讓自己感悟到“一個人,也許走的很快;一群人,才能走得更遠”的真諦。


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(李沙所在的工聯二部)


這也是聯強集團所要凸顯出來文化魅力,把“以人為本”作為品牌的有力承諾,力爭360度關懷到每一個人。培養人才,給予每一位聯強員工足夠的成長空間。比如良好的辦公環境,配備的生活用品,節日活動等,公司對員工的關懷會融入每個細節。這是聯強的文化溫度,不管是合作伙伴、客戶,還是作為員工的我們,都是以人為先,提供人性化的、有溫度的服務。


“換位思考下,如果我們是客戶,是否能夠做到相信一個陌生的業務人員,并且把自己的個人信息交付給他,做不到吧。很多時候,客戶不是要你有多專業,他要的是你的服務態度——真誠服務,時間長了,彼此就建立起了信任”。她認為,好的業務人員需要換位思考,共情引導,然后去掉功利化。信任的建立需要長時間積累,人脈關系需要有效經營,一旦弱鏈接轉為強鏈接,雙方都會從中受益。


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李沙在貴州分公司工聯部中有個昵稱,叫“工聯一姐”——來源于她是貴州分公司成立以后,工聯部第一個轉正的員工。這對于新人來講,是莫大的肯定和鼓勵。在聯強,每一名聯強合伙人都有三條共性:1、共同愿景——“共創 共享 共生 共贏”;2、無差別的包容和信任;3、互補互學性。李沙坦言,自己這個“職場老人”,最初在面對聯強所有團隊伙伴們時,心底也是直打鼓。


“大家開始這么喊我,讓我有點無所適從,擔心自己擔不起這個稱呼的重量,大家都太優秀了”。但這也成為了李沙的動力,她所做的也正是運用這種源源不斷的能量壓力,用連續幾個月的貴州分公司的部門銷冠,坐實了這個暖稱。


從冷門的特種市場到現在稍微回暖的安全評測市場,李沙每次的選擇都是帶著“冒險主義者的無畏”,去試吃市場的“螃蟹”,這兩個市場在貴州分區也是她最先做出來的市場。談及開發新市場是否擔心竹籃打水一場空,她也是帶著后知后覺的幸運。


“目前主要的業績來源于新市場的開發,市場的需求量還是比較大的,能開發出新市場,也是帶了點幸運。剛好在一個資源群里,有客戶說他有合作的需求,我好奇心比較重,所以就問了我的主管,巧的是她剛好是我們集團內第一批接觸過這個市場的人。我便認真聽了她的安排,后續主動在網上收集相關的資料,再剛好集團有同事有合作的需求,所以便順利的達成合作?!?/span>


新市場打開的比較順利,再加上對相應的專業知識、行業行情都比較了解之后,李沙的業務重心便放在了新市場,再輔助其他的特種市場、主流市場,業績自然產生了質變。


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“每次對新市場的開發,我不是冒然去接觸,我也擔心做無用功,所有會先了解相應的行情、是否有同事已經在做了,定好現階段的主攻方向,再跟同事取取經,針對性開發,這樣事半功倍”。


“你說我很努力嗎?其實大家都一樣努力,我也沒有捷徑可走,我也會為了業績而犯愁。偶爾在和客戶溝通過程中,還會被客戶突如其來的問題,打得措手不及。不過,回答不上來或者答錯了都不要緊,后面好好改正,做好積累就行了?!閉庖彩搶釕扯宰約合紙錐蔚囊?,重質為先,打好基本功,把所需具備的技能吃透,通過多觀察多學習,再由一個市場“融會貫通”到另一個新市場。


對于此次獲得8月份的創造者,她也表示很感激李星經理的推薦,這是對她的認可,感謝所有人的支持和幫助。對于未來,李沙也希望能夠借助公司的平臺,多渠道發展業務,做精做強。緊跟公司發展的腳步,共創共享,彼此成就,在合適的時間走上“授業解惑”的管理崗位。

 

庫珀·埃登斯曾說過:“與其恐懼,不如擁抱?!貝蔥?、繼承、共享、共贏,在聯強這個大平臺中,無數前人會告訴我們:往前走,往前走,哪怕前路偶有頑石,哪怕前途偶有荊棘,也要憑著一腔熱血和擔當勇往直前,因為有一天,你會在回望成長的腳印中找到自己的方向。與光洶涌,且以熾烈過一生,奮斗正當時!