天道酬勤,時間的禮贊! ——2019年10月度“創造者”專訪

2019-11-29 09:36:11

天道酬勤,時間的禮贊!

——201910月度“創造者”專訪

 

以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以明得失。聯強的企業精神是“以人為本,人恒得勝”,聯強人的定位則是“創造者”?!按叢煺摺鋇鈉姥』疃喚黿鍪俏爍玫娜バ岢埂按叢煺摺本?,也是為了讓聯強員工向被評為“創造者”的員工學習。


此次采訪,主要為201910月度的“創造者”,他是:成都區一分公司的劉和林。


 

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人物名片:

劉和林開拓新的市場領域的個人


所屬分公司成都區一分公司

入職時間2019年2月21日

同事眼中:性格開朗、有激情、正能量、學習的榜樣

推薦人:王強

推薦理由:1、勤奮努力,積極尋找及開辟新的市場領域,拓展業務來源;2、入職半年多,次上集團榮譽榜,第三季度底薪直接調到最高員工等級H5;3、同期新人中,成長快速,為團隊樹立榜樣。



世界上非常少有哪個詞,會像“錢”這個字一樣,引發那么多的不同觀點。錢,每個人每一天都在用,人人都離不開,甚至有些人做夢都想要賺錢。


曾經,劉和林選擇聯強建筑獵頭事業版塊的初衷也是如此:這是個全民銷售的時代,做銷售更容易賺到更多的錢,為自己及家人提供更優質的生活和選擇。事實上,他也漸漸往這個目標靠近了。


他是業務領域的“新人”,卻用8個多月的時間就達成了【3次集團榮譽榜】、第三季度底薪調整直接調到最高等級員工底薪【H5】。


他是團隊建設的“新人”,卻在靜水流深中吸引招募著更多的能量者,如今團隊11人共舉未來、籌備晉升。


他是聯強的【創造者】,不隨大流,獨辟蹊徑,敢于開拓新的市場領域,做“吃螃蟹的先行者”。


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從行業小白到大家學習的【榜樣】,為什么劉和林會有這樣大的改變?這得益于聯強的【育才培訓體系】。聯強有自己的培訓師團隊,從專業知識、行業政策、管理者培訓、崗位培訓、職場禮儀等諸多方面,全面且系統的夯實專業基礎。


入職聯強前,劉和林從事過的行業很多,服務員、廚師、流水線工人、運鈔員等等等?!骯ぷ髡餉淳?,我終于找到了心目中的最優事業。以前不敢想的朝九晚五,周末雙休,現在都有。并且聯強的晉升機制透明,優先考慮內部競聘。你付出多少就收獲多少。最重要的是,我自己的人生變得很充實,這是一份永無止境、擁有動力不斷學習的事業?!?/span>


在團隊里,還有一個傳統讓劉和林受益匪淺——那就是“師徒傳承”?!拔業牧斕己褪Ω付際竊謖飧魴幸瞪罡嗄甑南刃姓?,他們把自己的經驗和知識毫不吝嗇的分享給我?!輩宦凼槍ぷ骰故巧鈧?,只要遇到問題,劉和林的背后都有著他們堅實的臂膀在支撐?!八且燦腥绱說氖Ω?,所以代代相傳,就形成了團隊【感恩共好,共創共享共生共贏】的文化氛圍。這在日漸冷漠的職場競爭世界里尤為的可貴?!繃鹺土中λ?,自己也開始帶徒弟了,也將竭盡所能的助徒弟在這個行業完成夢想。


目前劉和林的主要業務來源交通、檢測等市場版塊,而接觸這些市場也是受其師傅的影響?!罷廡┬幸燈涫抵揮卸加腥嗽謐?,不過因為市場政策的原因,做的人很少。但是我比較幸運,我師傅在做這一塊,并且做得是比較好的。并且在我積累這些市場客戶資源的過程中,市場需求在上升?!?/span>


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談及如何深度去開發這些市場,從而致使自己的業績產生質變?劉和林誠懇的說,每個人都有自己獨特工作方式,而自己只是找到了最適合自己的,最重要的是“我們要追求的應該是必然運氣,而不是期待著偶然運氣的降臨?!?/span>


一是空杯心懷。

“其實選擇做銷售了,那么你就必須忘記底薪,忘記雙休,生活工作化等于工作生活化。記得自己剛剛入職的時候,那時候真的是自己最努力的時候。結束白天的工作之后,下班回去第一件事就是打開電腦,然后開始打電話,打到晚上11點。想放棄的時候,就和朋友相互鼓勵,再堅持一段時間。現在朋友已經去貴州區當主管了,我自己也有了很大的改變?!倍潭貪肽甓嗟謀浠?,也讓劉和林看到了自己未來無限的可能。


二是選擇適合自己的溝通方式。

劉和林調侃自己是最喜歡和客戶開視頻溝通的業務員。在接觸第二個客戶過程中,因為客戶需要解決的問題比較多,所以他直接打了個視頻過去。視頻結束后,后續的合作也順利完成。這也給了他視頻溝通更適合自己的感觸?!壩肟突Э悠倒低?,我一般會選擇在晚上7點以后,這時候客戶也處于一個比較休閑的狀態。但視頻溝通的前提是,前期已經和客戶建立了基礎的溝通,這時候溝通下來的成交率普遍要高一點,能達到70%以上。另外開視頻溝通,會給客戶一種面對面交流的感覺,這樣更能夠增強信任感?!?/span>


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三是3&7服務原理。

“在跟客戶有了基礎的建交之后,我會按照3&7的服務原理提供對應的服務。3成優質的客戶可以馬上出業績的,用7成的時間去跟進。而7成的基礎客戶群,我會用3成的時間持續跟進,同時促進后續的業務合作。這樣有條理有程序的工作安排,能讓我花最少的時間達到最大的成效?!輩宦凼親鲆滴窕故親鱟櫓芄?,專心專情的按照章程做下去,不論是收入還是各方面的回報,都遠比你想的還要多。


四是多渠道發展客源。

這也是劉和林較于其他人而言比較特別的地方。他總能在大環境下不斷創新,探索更多的途徑獲取更多的有效資源。對一個市場領域鉆研精通之后又重新投入新的市場?!八檔椒⒄箍馱湊庖壞?,感觸還是很深的。說到底,我們真的想提升業績,想多增加收入,你自己會主動去摸索各種途徑獲取資源。比如現在比較火的抖音,我曾經嘗試在里面搜索關鍵詞,然后真的被我談成了一個客戶?;褂形⑿毆諍?,我也試過在里面談客戶,有一個月的業績大部分都來自里面?!?/span>


并且如果你真的想踏踏實實的做事情;如果你真的想迅速的提升個人能力、找到自身的價值;如果你真的期盼獲得一個明媚的未來,努力一把一定是最好的選擇,劉和林如是說。


對于此次獲得10月份的創造者,劉和林也表示很感謝領導的認可以及大家對他的幫助。未來他自己也計劃通過多沉淀多積累,在合適的時間內,競聘業務主管,管理搭建直轄小組,這是他的決心和目標。

 

30年前,到大街上擺個地攤,輕松就成了萬元戶;

20年前,到沿海城市開一個加工廠,遍地都是錢;

10年前,炒幾套房,或者開個淘寶店,資產一年翻一番;

5年前,開個公眾號,廣告收入比普通人的一年工資高……


很多時候,我們總是在一邊觀望,一邊放棄,永遠不敢踏出那一步,機會就這樣離我們而去。

 

通往成功的道路上的這三個敵人,常常擺出一副過來人的樣子:

猶豫總是問“這靠譜嗎?”

懷疑總是問“我能行嗎?”

恐懼總是說“做不成怎么辦?”

 

當你收獲更多的真誠友情、當你有機會結識更高層次的師長、當你的收入和付出完全匹配且沒有上限、當你看到更廣闊的世界和更繽紛多彩的景色……答案,自在心中。天道酬勤,時間一定會給予禮贊!